Лучший подход, особенно для начинающих компаний или новичков на рынке, заключается в проведении небольших рекламных кампаний.

У них должны быть четко определенные цели. Точное измерение результатов даст вам четкий ответ о том, как действуют рекламные предложения.
Типы рекламных предложений
Здесь мы рассмотрим наиболее широко используемые:

Процентные скидки — обычно цена предметов снижается на 5, 10 или 20%. Сокращение свыше 50% обычно используется для устранения застойных и старых товаров.

Снижение реальной стоимости — используется более низкая цена, чем старая, часто представляющая сумму, которую клиент сэкономит на покупке. Эта производительность играет роль дополнительного стимула, который увеличивает продажи еще больше.

Бесплатная доставка. Это очень заманчивое предложение, поскольку большинство опросов указывают на то, что стоимость доставки является основной причиной, по которой товары выбрасываются в корзину в интернет-магазинах. В большинстве случаев предложение бесплатной доставки требует минимальной стоимости покупки, что побуждает клиентов покупать больше.

Бесплатный подарок — это даёт вам дополнительную ценность для ваших клиентов. Существуют различные варианты этого типа предложения — купи 2 и получи третий бесплатно, главный предмет плюс бесплатный аксессуар и подарок, не связанный с продуктом, который может быть материалом или ваучером на покупку в том же магазине.

Эти рекламные предложения могут быть использованы не только для увеличения продаж, но и для увеличения средней стоимости покупки и устранения застойных товаров.

Когда и как использовать рекламные предложения
Есть бесчисленное множество способов использовать этот маркетинговый инструмент, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Здесь мы представляем самые популярные из них, которые доказали свою эффективность.

1. Еженедельные и ежемесячные акции

Обычно предлагают постоянно стимулировать продажи. Они могут охватывать весь период или только его конец (выходные или последнюю неделю месяца) для достижения назначенного дохода. Наиболее эффективными являются интернет-магазины, предлагающие в основном мелкие товары, которые часто покупаю такие, как косметика и продукты питания.

2. Рыбалка Предложения

Они используются при запуске нового интернет-магазина или нового продукта. Их цель — стимулировать интерес, обычно не привязанный к прямой покупке. Предложение может принимать форму бесплатного подарка любому, кто поделился ссылкой, например, на магазин или товар.

3. Сезонные акции

Здесь есть много вариантов. При запуске новой сезонной коллекции, как правило, есть специальные предложения и предложения типа пакета, купить 2 и получить третий бесплатно.

Здесь следует отметить, что сезонное влияние на спрос оказывает практически на все виды продукции, что является благодатной почвой для продвижения.

Праздничные события, такие как Рождество, День святого Валентина и Хэллоуин, очень эффективны из-за того, что у потребителей есть сильная внутренняя мотивация покупать. Сезонные распродажи направлены на распродажу товара.

4. Предложения, касающиеся оставления товара в корзине

В среднем 7 из 10 пользователей размещают товары в корзинах в интернет-магазинах. Одной из основных тактик решения проблемы является отправка персонализированных предложений по электронной почте. Для этого вам нужно веб-программное обеспечение, чтобы предоставить вам полную информацию о брошенных товарах и отправить предложения.

Идея состоит не в том, чтобы сделать специальное предложение на скидку или бесплатный подарок индивидуально для покупателя, а в том, чтобы предложить то, что вы уже предлагаете и которое связано с неудачной покупкой.

Например, вы можете отметить, какие из оставленных предметов уже поступили в продажу, и что сейчас самое время покупать. Если общее количество выбранных товаров соответствует предложению бесплатной доставки, укажите его.

5. Рекламные предложения для новых клиентов

Вы можете предложить скидку на стоимость покупки или бесплатную доставку. Этот тип сделок лучше всего подходит для брендов, которые только что получили контроль на рынке, а также для типов товаров, связанных с регулярными продажами, таких как бритвы и бритвенные ножи.

6. Специальные предложения, связанные со стоимостью покупки

Это классическая тактика, побуждающая покупателей тратить больше средств при совершении покупок в интернет-магазине. Один из наиболее часто используемых подходов к его реализации включает расчёт средней стоимости заказа за последний квартал и предоставление скидки или бесплатной доставки для заказов, которые на 10–20% выше.

7. Эксклюзивные предложения для пользователей социальных сетей

Таким образом, вы действительно стимулируете из уст в уста рекламу своего бренда, интернет-магазина и ассортимента продукции, делая небольшие инвестиции в эту, в противном случае, бесплатную форму маркетинга.

Например, вы могли бы предложить бесплатный подарок всем вашим поклонникам Facebook, которые разместили заказ на определенную сумму и понравились вашей странице или поделились вашим продуктом.

Эти типы кампаний организуются реже, обычно, когда необходимы дополнительные стимулы как для стимулирования продаж, так и популярности бренда.

8. Предложения лояльности

Легче (и дешевле) сохранить существующего клиента, чем заиметь нового. Вы можете создавать специальные предложения или купоны на скидку для клиентов, совершивших покупки сверх указанного вами количества или общей стоимости, и отправить их по электронной почте.

Вы также можете отправлять индивидуальные предложения на основе предыдущих покупок. Создание полной программы лояльности требует больше времени и усилий, но после её создания она становится долговременным маркетинговым инструментом.

9. Предложение при выходе из интернет-магазина

Предложение появляется, когда посетителю магазина предлагается нажать кнопку «Назад» в браузере или закрыть вкладку на сайте.

Обычно он видит форму привлекательного всплывающего окна, которое появляется вверху или в середине страницы. Чтобы у клиентов не было неправильного впечатления о том, что им нужно уйти, чтобы получить лучшую цену, всплывающее предложение должно быть уже существующим.

Однако он может быть настроен в зависимости от того, что просматривает пользователь. Например, если он просматривал продукты в определенной категории, вы можете отправить одно или несколько рекламных предложений.

10. Рекламные предложения — таргетинг

Это одна из самых современных и эффективных тактик увеличения онлайн-продаж. Когда пользователь просматривает один или несколько элементов на вашем сайте электронной коммерции, а затем уходит, для них создаются специальные предложения в рекламных полях других веб-сайтов, которые он посещает.Только конкретный пользователь видит эти предложения. Они персонализированы.

Уровень успеха (совершение покупки) высок, поскольку потребитель уже заявил о своей заинтересованности в рассматриваемом товаре. Пример ниже для наиболее персонализированной формы таргетинг. На самом деле, вы можете просто предложить общее рекламное предложение в вашем интернет-магазине.

11. Специальные предложения для тех кто рекомендует товар

Вы можете предложить специальный бесплатный подарочный или дисконтный ваучер любому клиенту, который рекомендует ваши продукты любимому человеку. Эта тактика работает, потому что потребители более склонны доверять бренду, который уже завоевал доверие других. Чтобы реализовать эту тактику, вам потребуется хорошо разработанная система для отслеживания и измерения результатов.

Заключение
Проанализируйте возможности рекламных предложений на товары в вашем интернет-магазине. Ставьте четкие цели и планируйте их достижение. Измеряйте результаты и вносите улучшения и изменения, где это необходимо, чтобы увеличить продажи и привлечь больше постоянных клиентов.