Уникальное торговое предложение в продающем тексте — идея на миллион

Сегодня с продажами через интернет дело не только ленивые бизнесмены.Сеть полна предложений на товары и услуги, многие из которых, с точки зрения посетителей сайтов, практически дублируют друг друга.

При этом все интернет-продавцы находятся в равных стартовых условиях: заказчик был лишён возможности лично ознакомиться с продуктом (пощупать, попробовать, определить запах) и был вынужден сделать оценку потребительских качеств товара или услуги по той информации, которая выкладывается на сайте.

Перед потенциальными покупателями стоит проблема выбора, а перед поставщиками – трудной задачей, для привлечения внимания клиентов.

В этом смысле возможны только два варианта действий: производство эксклюзивного продукта (то есть абсолютно новый для рынка коммерческой нише), или такое представление продукта и обстоятельств его приобретения, что бы доказать покупателю вашего, несомненно, преимущество перед конкурентами.

Этот вариант „демонстрация“ продукта или услуги для потенциального клиента называется уникальным торговым предложением (УТП).

Текст, содержащий УТП, отражает индивидуальные свойства продукта, услуги или компании.Квалифицированный специалист (маркетолог, копирайтер) вы можете создать УТП даже в случае, если уже есть аналог этого продукта на рынке.Для этой цели могут использовать различные методы для привлечения внимания:

Подчеркивание положительных качеств продукта;

выгодные сопутствующие предложения (например, подарки, скидки на доставку);

описание продукта с точки зрения его привлекательности для определенной категории клиентов и многие другие.
В результате использования грамотно составленное УТП, как правило, наблюдается рост конверсии продажи на сайте и увеличить объёмы продаж.

Вот 5 причин использовать уникальное торговое предложение в вашем интернет бизнесе

1. Индивидуальный выбор для любого бизнеса

Содержание УТП будет зависеть от параметров предлагаемых товаров или услуг.Если несколько фирм продают один и тот же продукт, а разница вашего варианта может состоять в предоставлении дополнительных услуг (послепродажное обслуживание, бесплатная доставка) или небольшой подарок для покупателя.

Для специализированных товаров, акцент лучше поставить на эксклюзивных, их характеристики, описание, что убедит человека в правильности выбора.Если речь идёт об услуге, подумайте о том, какие дополнительные преимущества можете предложить потенциальному клиенту, о которых не говорят ваши конкуренты, даже если они также предлагают их.

Примеры:  Налоговый учёт без дефолтов подсолнечное масло без холестерина, ужин с доставкой за 15 минут

2. Лаконичность

Коммерческое предложение обычно помещается на самое видимое место. Это дает возможность клиенту буквально за считанные секунды ознакомиться с основными преимуществами. Из-за этого УТП всегда работает лучше, чем текстовое описание, призыв к действию или предложение для ограниченного периода времени.

3. Возможность поднять цену

Как уже упоминалось, правильное коммерческое предложение даст возможность поднять цены выше, чем в среднем для сегмента рынка. Но для этого он должен быть действительно уникальным.

4. Отсутствие альтернативы

Грамотно составленное УТП позволяет показать, что ваш продукт самый лучший вариант из всех, появляющихся на рынке.

На самом деле работает, это важно знать, что именно хотят клиенты. Например, эффект может оказаться меньше, чем ожидалось, если вы считаете, что целевая аудитория интересную бесплатную доставку, а на самом деле окажется, что в этом сегменте люди заинтересованы и больше привлекают выгодные скидки на дополнительные продукты.

5. 85% компаний не используют УТП

Просмотрите сайты или интернет-магазины конкурентов. В большинстве из них вы найдете стандартные предложения, к которым периодически добавляются акции и распродажи. Почти не отличаются друг от друга.

Посмотрите на этот факт, как ваше конкурентное преимущество, которое нужно использовать, пока не потеряло актуальности.

Сложность написать УТП состоит в том, что вы должны отлично знать психологию своих клиентов и постоянно следить за актуальностью предоставляемых льгот и бонусов. Кроме того, эффективность предложения всегда зависит от его уникальности. А, чтобы придумать действительно эксклюзивный, ваш вариант не так уж просто.

Как создать эффективное уникальное торговое предложение

Предложения должны быть реальными (отражающие реальные особенности продукции и фактических выгод от их приобретения) или ложно (связанные, скорее, с особенностями обслуживания и стиль работы в компании).

10 идей для вдохновения:

Дополнительные услуги:
„Товар с бесплатной доставкой в города“, „Услуги по технической поддержке 24/7“

Удобство, быстрота:
„Доставка вкусной пиццы за 29 минут или бесплатно“

Ниша, ориентированная на определенный сегмент клиентов:
„Магазин одежды для блондинки“

Узкая специализация:
„Магазин элитных вин“

Гарантия:
„Мобильные телефоны с гарантией 2 года“

Выгодная цена:
„Если нет разницы, зачем платить больше?“

Профессионализм:
„Адвокаты с 20-летним опытом“

Качество обслуживания:
„Тщательной и вежливая техническая поддержка“

Продажи цены путем сравнения:
„Экскурсии в Турции по цене одного бака бензина“

Экономия, экономия:
„В Два раза больше пыли по той же цене“

Наверное, не будет удивительно, если вас предупредить, чтобы избегать ложных, уникальных торговых предложений (УТП). Это могут быть предложения, которые не содержат реальные выгоды для клиентов, откровенно вводя в заблуждение или описание параметров продукта, что является слишком сложным для восприятия.

Помните: УТП всегда должно быть просто, чётко, понятно и привлекательно. Именно такие рекомендации помогут вам дистанцироваться от конкурентов и занять выгодные позиции на рынке.