Процесс покупки и продажи недвижимости может показаться загадочным для многих новичков.

Даже доброжелательные друзья и члены семьи дают советы, многие люди, которые покупают или продают недвижимость впервые, могут не понять некоторыхключевых фактов.

Давайте посмотрим, сможем ли мы развеять некоторые из самых распространенных мифов, которые агенты ежедневно слышат от клиентов.

Миф: продавец определяет цену продажи

Факт: цена продажи вашей собственности является результатом многих факторов, некоторые из которых включают размер и состояние собственности, местоположение, текущие рыночные условия и цены продажи аналогичных жилищ в регионе. Цена имущества не определяется исходя из суммы, которую продавец хочет получить.

Миф: Вы должны переоценить свою собственность, чтобы оставить место для переговоров.

Факт: недвижимость с завышенной ценой требует больше времени для продажи и обычно продается ниже рыночной стоимости.

Когда вы переоцениваете недвижимость, вы фактически ограничиваете количество реальных покупателей. Покупатели, которые могут позволить себе платить только то, что действительно стоит собственность, не захотят ее видеть, потому что будут считать, что не могут себе этого позволить.

Потенциальные покупатели, которые могут позволить себе заплатить желаемую высокую цену, вскоре поймут, что ваш дом не сопоставим с другими объектами в том же ценовом диапазоне. Таким образом, вы теряете обе группы покупателей, в то время как недвижимость является новой для рынка.

Миф: нет необходимости ремонтировать имущество, которое вы продаёте

Факт: многие покупатели хотят, чтобы недвижимость была готова к использованию.

Если вы планируете продать свой дом быстро и по максимально возможной цене, подумайте о большем ремонте, прежде чем выставлять недвижимость на рынок. Мало того, что ваша собственность будет рассматриваться как готовая, но ваш агент может также включить ремонт в качестве дополнительного бонуса в маркетинговых материалах.

Миф: Улучшения в собственности подлежат оплате, когда вы решите продать.

Факт: хотя многие ремонтные работы могут принести огромную ценность на более позднем этапе в будущем, некоторые улучшения в собственности приносят 100% возврат ваших инвестиций. Ищите советы экспертов о том, что нужно исправить и как начать работу, прежде чем начать.