Имитация воображения пользователя

Психологи обнаружили, что когда люди пробуют товары или даже просто держат их, шанс купить увеличивается. Поскольку этого нельзя сделать в вашем интернет-магазине, вы должны заставить их представить, используя слова.

Например, если продаете роскошные шоколадные конфеты, можете описать, как красивая коробка лежит на кофейном столике, пользователь восхищается идеальным внешним видом, выбирает одну, надкусывает и ощущает взрыв вкусов, когда она тает во рту. Вы хотите шоколад, верно?

Больше глаголов и меньше прилагательных

Очень часто использование нескольких прилагательных приводит к переполненности и может запутать потребителей. Кроме того, из-за этого продукт может выглядеть банально или даже хуже — описание звучит фальшиво.

Глаголы, с другой стороны, позволяют сократить описания и сделать их более точными и понятными, чтобы подчеркнуть ценность продукта. Например, если вы описываете кухонный прибор, вы можете добавить следующее предложение: «Нажмите кнопку, и пусть прибор сделает все возможное для вас, наслаждаясь добрым утром (или вечером)».

Описания легко просматривать

Знаете ли вы, что только 16% людей читают каждое слово на одной веб-странице? Из остальных 79% просто просматривают информацию быстро. Чтобы адаптировать описания вашего продукта к этому методу чтения, используйте следующие методы:

• Титры
• cписки характеристик продукта и преимуществ каждого
• достаточно большой шрифт
• изображения продуктов

Используйте социальное доказательство

Не секрет, что когда покупатели не решаются покупать товар, они ищут рекомендации и рейтинги. Вывод заключается в том, что они должны быть на страницах товаров вашего интернет-магазина.

Вы также можете добавить звездные рейтинги для большего эффекта. Эти элементы прекрасно дополняют описания товаров и мотивируют потребителей совершать покупки.

Оптимизация Google

В большинстве случаев большинство пользователей приходят в интернет-магазин со страницы результатов поиска Google. Это означает, что необходимо оптимизировать описания продуктов для поисковой системы.

Они должны содержать ключевые слова, их будут вводить люди, которые ищут этот продукт. В то же время описания не должны звучать неестественно и шатко, но легко для понимания.

Вот несколько конкретных советов на этот счёт:

• Не используйте технический жаргон, и объясните вещи простым языком, если это необходимо.
• Включить ключевые слова в заголовки, подзаголовки, текстовые и графические теги, чтобы они звучали естественно.
• Не дублируйте описания или их части.

Вывод
Используйте все методы, представленные здесь, чтобы создать описания, которые фактически «продают» ваши товары. Используйте данные из интернет-магазина, опросов и даже социальных сетей, чтобы оптимизировать описания для достижения более высоких результатов. Помните, что оптимизация и развитие являются основой успешной онлайн-торговли.